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Reunir los fondos necesarios
Sí, llegar a lo más alto sale muy caro. Una gran parte del coste es la
cuota del permiso de ascensión que, en el caso del Everest, asciende a
10.000$ USA desde la vertiente Sur (ruta normal). A esto hay que añadir
el coste de contratar sherpas, el equipo, el viaje, el oxígeno
sulpementario, etc. Por esto, ni siquiera una expedición de bajo
presupuesto puede ser viable por menos de 25.000 $.
Algunos escaladores ahorran y costean ellos mismos la expedición, pero
la mayoría intenta encontrar patrocinadores que asuma una parte (o mejor
el total) del coste de la expedición.
“ El primero del mundo en ...”: los medios de comunicación
 Escalar una montaña a veces no es nada, comparado con las dificultades a
la que se enfrentan los escaladores para conseguir financiación para su
sueño. Si tú eres el primero en algo, será más sencillo ya que tus
patrocinadores pueden contar con la difusión por parte de las medios de
comunicación. Por eso, a menudo somos testigos de intentos de batir
récords de cualquier tipo en el Everest. Desde -sobre todo- ser el
primero de tu país o región en llegar a la cumbre, hasta escalar la
montaña con los ojos vendados y de espaldas, o lo que haga falta para
conseguir dinero ( y / o fama).
Vender películas o fotos
 Otra manera es rodar una película para una productora. El problema de
esto es que hacer una película requiere habilidad y un presupuesto
importante, Sin contar con el tremendo esfuerzo que supone manejar una
cámara mientras se escala.
Además, los filmes de escalada – como la mayoría de los documentales- no
son fáciles de vender. Es mejor conseguir un contrato con una cadena de
televisión antes de emprender la expedición. Así, la emisora puede dar
cobertura informativa a la escalada mientras ésta está en marcha, y
producir un documental a vuestro regreso. Esto supone un valor añadido
para posibles patrocinadores, ya que podrán contar con seguimiento
mediático garantizado.
Crear una imagen
 Ejor aún es crear, a través de vuestra expedición, una cierta imagen
para una empresa, marca o línea de productos. La aventura y los peligros
de la escalada en grandes montañas resultan fascinantes y, por ello,
atractivos desde un punto de vista publicitario.
Definitivamente, El Everest realmente la perspectiva de la gente hacia
nosotros (para sorpresa nuestra, la verdad) y podría causar pues el
mismo efecto en productos o marcas “ dormidas”.
Únete a una ‘familia’ corporativa
Otra manera – y nuestra preferida – es “unirse a una empresa” y hacer de
tu escalada una parte de sus eventos propocionales ( como las ferias,
promociones, incentivos a la venta y asuntos similares). Formar parte de
una expedición, incluso aunque sea desde el sillón de casa, puede
realmente impulsar el trabajo de los empleados mientras dure la
aventura. Algo así rompe la monotonía, hace que los empleados se
impliquen en la lucha, y consecuentemente trabajan mejor.
 Una aventura salvaje con el sello de tu empresa hace que los empleados
se sientan más unidos, creando un clima de perseguir un objetivo
conjunto. Esta sensación de unión en muy difícil de conseguir de otra
manera, ya que requeriría para los trabajadores salir del ambiente
normal de trabajo en la empresa y enfrentarse a algo completamente
diferente.
Por otra parte, la expedición ayuda a los empleados a ver sus problemas
cotidianos con un nuevo enfoque: los trabajadores se dan cuenta de que,
después de todo, su situación no es tan mala, comparada con la de esos
bobos de la tienda de campaña, en mitad de la oscuridad y con la barba
congelada hasta los dientes – ¡ELLOS lo llevan mucho peor!
Las grandes compañías invierten mucho dinero en motivar a sus empleados.
Tu expedición puede lograrlo, y ni siquiera se llevará una gran parte de
ese presupuesto.
El enfoque
Prepara el dossier de tu proyecto, coge el teléfono y llama a todo el
mundo. No te desanimes aunque te digan cien veces que no, y no abandones
hasta que encuentres esa compañía que está hecha para ti. Céntrate en
explicarles lo que podrías hacer por ellos, comprueba sus objetivos y
habla con su gente sobre los próximos eventos que planean, y tu posible
papel en ellos. Calcula la manera en que tu expedición podría ser útil
para ellos a cambio de financiación.
Combina uno, dos o todas las formas de contraprestación que hemos
expuesto anteriormente: difusión en los medios de comunicación,
documentales, imagen/ corporativa, presencia en eventos empresariales.
No hay muchos de nosotros haciendo esas cosas ahí fuera ( aunque así te
lo parezca al principio) – así que TÚ eres valioso! Lo único que hace
falta es que cambies tu estrategia si hace falta– pero nunca la meta – y
no abandones. Éste es el mismo enfoque que necesitarás más adelante en
tu escalada, así que empieza a acostumbrarte.
Contaprestaciones
 Lo último y más importante es ofrecer algo a cambio a tus
patrocinadores. No prometas algo que no puedas cumplir. Muchas
expediciones que fracasaron, también fallaron a sus patrocinadores.
Devuelve el equipo que te presten deprisa y sin poer problemas. Prepara
discursos, lleva contigo bonitas fotos en las que se vea la marca de los
patrocinadores. El hecho de que finalmente no llegues a la cumbre no
tiene que suponer necesariamente que tu patrocinador considere la
expedición como un fracaso. Y, al contrario, que hagas cumbre no debe
significar que luego te comportes con negligencia con los que te
patrocinaron.
Sé leal, no juegues sucio pidiendo patrocinio al mismo tiempo a marcas
de la competencia, créate una reputación buena y duradera. Ser una buena
persona se premia a largo plazo – ¡ igual que en el matrimonio!
Y si todo falla…
Por último, si no consigues fondos por ningún lado ( y eso le ocurre al
mejor, así que no te comas la cabeza) puedes hacer fotos para algún
patrocinador de todos modos. Véndelas después de la expedición, y así
podrás devolver algo de tu propia inversión (de tus ahorros o de los
créditos que hayas pedido).
El patrocinador experimentará un impacto emocional al ver el logo de la
compañía y sus productos en la cima del Everest. ¡Si no pudiste véndeles
el sueño, puede que consigas venderles la realidad!
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